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Cómo comercializar su negocio sostenible

Friday, June 16, 2017

 

Si desea que su negocio sea más sostenible, necesita comercializar con eficacia. Ya sea traer al mercado un producto ecológico, forjar la innovación dentro de su proceso de fabricación para reducir el impacto ambiental, o proporcionar servicios que permitan a su cliente reducir su propia huella ambiental, su comercialización debe vender adecuadamente el beneficio que aporta tanto a la tierra y su cliente.

 

Como con toda la comercialización, un tamaño no cabe en todo. Sin embargo, hay un puñado de consideraciones que le ayudarán a alcanzar a sus clientes y conducirlos a la acción. Es imprescindible que lo haga, ya que incluso la mejor idea en los negocios es inútil si no se puede comunicar y proporcionar valor a sus clientes.

 

Conozca a sus clientes


No todos los productos o servicios son creados iguales y las audiencias a las que apelan sin duda variarán en edad, ubicación, cultura, gustos, valores y más. Es por eso que es necesario conocer a sus clientes y lo que los mueve.

 

Al promover productos o servicios sostenibles, primero identifique qué aspectos de su oferta serán más atractivos para sus clientes. Averigüe exactamente por qué la responsabilidad ambiental les importa.

 

¿Quieren limitar los impactos negativos para nuestra salud humana? ¿Quieren preservar especies vegetales y animales vitales? ¿Proteger el medio ambiente para las generaciones futuras?

 

Sólo después de haber determinado por qué la sostenibilidad es importante para sus clientes será capaz de elaborar un mensaje efectivo para llevarlos a la acción. Este mensaje debe enfatizarse en todos los canales de marketing.

 

Además, asegúrese de saber qué canales de información utilizan sus clientes. Esto le ayudará a asegurarse de que el mensaje que ha tomado tanto esfuerzo es realmente recibido.

 

Cree un plan personalizado

 

La comercialización se trata de estar aparte de la multitud. No use una fórmula - si lo hace, esencialmente imita a sus competidores con un mensaje que se pierde en la multitud y no muestra el valor de su producto o servicio.

 

En su lugar, maximice la eficacia de su esfuerzo de marketing creando un plan personalizado para su campaña. Busque vehículos únicos para promover su mensaje original. Busque eventos centrados en la sostenibilidad, asociaciones co-promocionales, proveedores de contenido y oportunidades de medios sociales que se alineen con su oferta, mensaje y audiencia. En esencia, diseñe una estrategia de marketing que hable con sus clientes a través de los canales que prefieren con un mensaje que los mueva. Al hacerlo, aumenta las probabilidades de hacer una impresión en sus clientes y catalizarlos para comprar lo que está vendiendo.

 

Lazo en una edición del mundo real

 

Las ofertas sostenibles, por su propia naturaleza, abordan las preocupaciones actuales sobre el medio ambiente. Los innovadores a menudo los diseñan y los emplean específicamente para proporcionar una respuesta a la contaminación ambiental, la interrupción o la destrucción.

 

Cuando la comercialización verde en los negocios, no se niegue a atar su oferta directamente a la cuestión ambiental que aborda. Colóquelo como una solución al problema. Refuerce su argumento con las investigaciones actuales por fuentes de terceros creíbles usando esa investigación para enmarcar el argumento que hace y explique por qué su oferta ayuda a proteger el medio ambiente y el cliente.

 

Valor de mercado vs precio

 

La entrega de productos y procesos sostenibles puede llegar a un precio más alto para usted y sus clientes. Como expliqué en Why Environmental Responsibility is Good for Your Bottom Line, esto no siempre puede ser el caso y debe ser explorado. Independientemente del costo añadido o no, la comercialización del valor traído por la sostenibilidad probablemente hará un mayor impacto en los clientes preocupados por el medio ambiente que el precio de comercialización.

 

Enfatize todos los beneficios ambientales en su comercialización. Y, si el valor adicional no ambientalmente enfocado se proporciona a través de su oferta también debe ser muy enfatizado. No todos los clientes potenciales van a ser influenciados por los beneficios ambientales.

 

La sostenibilidad en los negocios es un muy positivo para el medio ambiente y muchos lo apreciarán. Tenga cuidado de comercializar bien su oferta y es probable que supere a su competencia y haga una verdadera impresión que mueva a sus clientes en acción.

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