En el 2019 facturaron 750 mil dólares, para este año y el que viene quieren aumentar su producción como así también sus exportaciones.
Encontraron todas las virtudes para fabricarlos a partir de la madera de Guayaibí, los bates son muchos más resistentes y revolucionaron el mercado.
Dentro de muy poco tiempo podremos ver los Home Run de Miguel Cabrera de los Tigers de Detroit ó a Manny Machado de los Padres de San Diego y de muchos jugadores más de las Grandes Ligas de Beisbol (MLB Major League Baseball), con los Bates de SouthBat.
Gracias a Luis Cabrera oriundo de Cordoba y a su socio Juan Nazabal de Tandil provincia de Bs As que en el 2009 empezaron un emprendimiento produciendo bates de madera en la provincia de Formosa, lo pudieron hacer a través de un fideicomiso donde se analizó el negocio y el desarrollo del producto para su inserción en el mercado americano y crearon una cooperativa donde empezaron a fabricar sus primeros bates, luego se mudaron a Cordoba donde fundaron la empresa.
Hoy en día ya instalados, fabrican los bates con la madera Patagonula Americana ó mas conocida como Guayaibí, que es un árbol que puede llega a medir 20 metros de alto por 0,75 m de diámetro que solo se consigue en los bosques del Parque Chaqueño y crece de forma natural.
Cuenta Cabrera, que esta es una madera que no se adapta a la forestación tradicional (le lleva el doble de años sino se lo hace dentro del mismo bosque según trabajos y estudios de la Universidad de Formosa), así que que trabajamos en la sustentabilidad en los mismos bosques.
Una adecuada selección, al ralear el bosque, (El raleo consiste en la eliminación de árboles dentro de la plantación, con la finalidad de manejar las condiciones de competencia mediante la regulación del distanciamiento entre los individuos.) es esencial para la sustentabilidad del bosque, “no cortamos árboles en edad temprana, ni los más añejos, ni los que no tienen rectitud en el fuste, esto permite cuando comienza la competencia por la luz entre los árboles, que crezcan muchos más individuos de esta especie que otra, además de darle luz, oxigenación y vida al bosque”.
La decisión del momento del raleo debe hacerse con una adecuada información, lo cual generalmente se obtiene de un inventario forestal proporcionado por la Provincia.
Además agrega ante la pregunta ¿que se hace con el desperdicio de la madera utilizada que genera la fabricación de los bates?, “Siempre se trabajó en el mayor aprovechamiento posible de la madera, seleccionando los cortes para bates y otros cortes para muebles, material didáctico, bazar, distintos productos que se hacen bajo la marca Arwood”.
El Guayaibí, comparado con Ash o Maple, la fibra de la madera es densa y mas flexible, Tiene más durabilidad, “un increíble poder y POP!” muchas veces en los partidos de Beisbol se quiebran los bates y se astillan, esto puede ser peligroso para el jugador, esta madera tiene la virtud que al ser flexible no se quiebra tanto y ademas no se astilla, permitiendo una mayor seguridad al jugador.
Es un producto que compite muy bien en precio calidad en USA y con una producción mensual de 2000 bates y capacidad para fabricar 5000 por mes Cabrera empezó a tener negociaciones con jugadores de las Grandes Ligas de Beisbol para que lo empiecen a utilizarlos, sumando que en el año 2016 se instalaron y empezaron comercializar en forma directa, y que un Jugador de las grandes ligas (MLB) como es Miguel Cabrera de los Tigers de Detroit uno de los mejores bateadores del momento lo promocione, esto hará que se ganen la confianza para una mayor crecimiento.
Cabrera cuenta que a los Estados Unidos llegaron participando en ferias y recorriendo clubes, universidades y escuelas. Y en el Año 2013 cerraron un acuerdo con una empresa de Distribución de productos deportivos de California y actualmente cómo contaba anteriormente se instalaron en Estados Unidos para comercializar en forma directa.
Recuerda que sus comienzos fueron difíciles, ya que los primeros bates que se produjeron no salieron balanceados y en nuestra primera feria en Dallas no gustaron, tuvimos que tirar esa primera producción. Durante ese año nos enfocamos en mejorar la calidad y para el segundo año pudimos exportar bates a USA y Aruba.
Pero tenia en claro desde el día uno qué era un producto para exportar, ya que el mercado nacional es muy chico.
En Argentina SouthBat es Sponsor de La federación Argentina de Beisbol desde el 2012, “por lo cual muchos jugadores conocieron nuestros bates en el seleccionado, también La liga de Beisbol se nos acercó para presentarnos su proyecto y llegamos a un acuerdo de esponsoreo y comercialización de nuestros bates”.
Sus Bates fueron aprobados oficialmente por la Confederación Mundial de Béisbol y Sóftbol (WBSC) el máximo organismo rector de este deporte en el mundo y está en proceso de aprobación por la MLB.
Actualmente exportan un 90 % de su producción a Chile, Brasil, Perú, Colombia, Panamá, Sudáfrica, Australia, Estados Unidos, Canadá y Ecuador.
Solamente un 10 % se comercializa en el país.
En los Estados Unidos se consumen aproximadamente unos 12 millones de Bates al año. SouthBat comercializa sus bates entre los 90 y 120 dólares la unidad, mientras tanto en nuestro país se venden a 45 dólares.
En el 2019 facturaron 750 mil dólares, para este año y el que viene quieren aumentar su producción como así también sus exportaciones.
Sobre Lionel Paredes
Lionel Paredes es un destacado profesional del Comercio Internacional, Profesor Universitario, conferencista en temas de Negocios. Apuesta por la internacionalización como responsabilidad y como forma de afrontar la vida y los negocios. LinkedIn