Crucijuegos fabrica desde peloteros hasta circuitos de entrenamiento y factura US$450.000 al año
Juegos Infantiles, acuáticos, inclusivos, musicales recorren el Mundo, gracias a una pyme Argentina Rosarina llamada Crucijuegos.
Viajamos a conocer sus instalaciones en la localidad de Funes Rosario.
Ignacio Imaz, uno de sus dueños cuenta que su empresa nació en el año 1992 ante la necesidad de las ciudades de contar con juegos seguros y atractivos, que invitaran a los vecinos a disfrutar de los espacios comunes.
Con el tiempo el mercado fue pidiendo nuevos productos, y “hoy somos fabricantes y distribuidores de todo tipo de juegos, no solo para plazas, sino que para parques acuáticos, y también mobiliario urbano para espacios públicos y privados”.
También, con el crecimiento natural de nuestra empresa, ampliamos el público al cuál ofrecemos nuestras soluciones por lo que contamos con una amplia línea de productos innovadores de recreación y ejercicio, para el uso público, comercial o residencial.
“Creemos que los productos que fabricamos generan no solo diversión sino bienestar en todos los aspectos ya que lo que genera felicidad genera buena salud y que las risas se apoderan de cada juego instalado”.
Todos los juegos que la empresa fabrica, se tratan de usar la mayor cantidad de materiales sustentables posible para cuidar al medio ambiente así mismo son adaptados al ambiente de cada espacio y orientados a toda la familia, con el fin de fomentar la vida al aire y hábitos saludables.
Como ventaja competitiva Crucijuegos realiza la fabricación de todos los insumos y partes de las diferentes líneas de productos que comercializa, lo que garantiza un post venta de excelencia, y sin depender de terceros. De esta forma nuestros clientes tienen garantizada la provisión de repuestos para cualquier modelo de juego que hayamos fabricado.
“Nos encanta recibir fotos y vídeos de los clientes una vez que los juegos son instalados”.
“Poder visitar a los clientes también forma parte de nuestro asesoramiento y creemos que es importarte que conozcan una cara visible, no vendemos y despachamos, sino que los asesoramos en todo el proceso”.
Imaz hace mucho hincapié en los juegos inclusivos “tratamos de mejorar e innovar esta línea para generar mayor inclusión”, se comercializan en el mercado interno pero también se exportan, ya que son muy requeridos en Municipios y Parques Temáticos.
Con toda la experiencia local nos preparamos para internacionalizar la empresa, pensando llegar a nuestros potenciales clientes del mercado exterior a través de visitas, oficinas locales y asesoramiento para la compra, la instalación de los juegos y equipamientos, la garantía de provisión de repuestos en forma constante, y el post-venta. No vendemos un excedente de producción, sino que salimos a buscar el cliente porque nos interesa ser una empresa con presencia internacional.
Nos preparamos para llegar nuevos países, por lo que tuvimos en claro desde un principio que nuestra ventaja competitiva diferencial es que todas nuestras líneas de productos están desarrolladas según normas europeas EN1176 y EN71, regulaciones americanas ASTM y CPSIA, normas ISO 9001, y fueron puestas a prueba para garantizar su larga duración. Esto es una garantía para el comprador internacional, que sabe que comprará un producto de calidad. A esto se suman los diseños innovadores que poseemos y la atención in situ, ya que contamos con oficinas en España, Uruguay, Brasil, Bolivia, Chile y Paraguay.
A la hora de buscar clientes en el exterior lo que más resultado les reditúa es ir a ferias como las próximas en Brasil “Termalia”, Misión comercial en Paraguay y a la Rueda Internacional de Negocios de Bolivia, entre otras, y nuestras oficinas en el extranjero atienden a potenciales compradores, ya que generalmente nos recomiendan nuestros mismos clientes ya establecidos en cada país.”
Cuando le preguntamos que barreras se le presentaron a la hora de exportar, nos responde que “la primera barrea que se nos presentó fue que somos una empresa argentina, y como país todo el mundo desconfiaba por la volatilidad de nuestra economía. Esta situación no genera confiabilidad. Entonces los compradores tenían miedo a depositar el dinero y que nosotros no entregáramos, o no cumpliéramos con los pedidos.” Hoy aún seguimos trabajando mucho en eso, en romper ese prejuicio. Por todo esto, la certificación en calidad y el diseño de los productos bajo normas internacionales son fundamentales para transmitir que somos una empresa que le asegura al cliente que está comprando un producto de calidad. Además estar cerca con oficinas en cada país también asegura que no somos solo exportadores esporádicos, sino que forma parte de nuestra política de crecimiento. Vamos a estar en donde están nuestros clientes.
Nuestro equipo técnico trabaja constantemente en el diseño de productos fabricados bajo los más altos estándares de seguridad, que transforman los espacios públicos en un ámbito de convivencia y entretenimiento. Somos la única empresa del país en nuestro rubro en poseer la certificación IRAM ISO 9001.
Una divertida anécdota que les paso, “una vez que fuimos a El Salvador y colocamos un tobogán acuático en un shopping para que se baje de un piso al otro y por supuesto los instaladores de Crucijuegos probaron el juego, y los colaboradores de la obra no se perdieron la oportunidad de poder deslizarse también”.
La empresa el año pasado exportó USD450.000 a países como Perú, Chile, Uruguay y España.
El fuerte de sus productos son los equipamientos de la línea de productos acuáticos que son clientes abocados a parques acuáticos, campings, hoteles. Todos los años van a ferias y eventos en diferentes países para darse a conocer y contactar potenciales clientes.
En lo que va del año ya han realizado exportaciones a Paraguay, Chile y Brasil y hoy el mercado externo les representa hasta 5% de su facturación anual.
Dentro de los productos que fabrica la empresa. se destacan las siguientes líneas:
Juegos inclusivos: tratamos de mejorar e innovar esta línea para generar mayor inclusión en los juegos para espacios públicos. También fabricamos Juegos infantiles con accesibilidad para sillas de ruedas. Generan un espacio de inclusión infantil eliminando cualquier tipo de barrera social. Un concepto moderno en juegos.
Juegos acuáticos: Ideales, tanto para la piscina de su hogar, como para un parque acuático de cualquier municipio o comuna de todo el país. Los diversos diseños, tamaños y formas nos caracterizan. Construidos en fibra de vidrio reforzada y fabricados con las máximas normas de seguridad, nuestros toboganes acuáticos son ideales para el entretenimiento familiar.
Crucigym: Una línea de entrenamiento diseñada exclusivamente para espacios públicos, con el fin de que cualquier ciudadano pueda hacer ejercicio, y con el plus de hacerlo al aire libre y en contacto con la naturaleza.
Juegos de vanguardia: Con esta nueva línea de productos pretendemos romper las barreras de lo tradicional y lo estándar en materia de juegos infantiles. Permiten desarrollar la destreza del niño, son juegos que llevan un diseño especial realizado en nuestro departamento de innovación y desarrollo. Estos modelos presentan nuevas propuestas de juegos y la incorporación de novedosos materiales: redes trepadoras combinadas con caños estructurales curvados, crean formas que brindan múltiples posibilidades de juego. Conjugamos formas curvas helicoidales con líneas rectas. Además, son diseños con líneas orgánicas y siluetas que dan la sensación de movimiento en el espacio.
Musicales y paneles: son juegos lúdicos que no solo generan diversión sino concentración y aprendizajes.
Peloteros: ofrecemos juegos para espacio cerrados donde los niños tienen un espacio de diversión y entretenimiento generando tranquilidad a los padres sobre el área que juegan.
Juegos de Plaza: Diseñados con una gama de colores vivos y con una estética innovadora, nuestra línea de juegos para plazas y espacios públicos ofrece un amplio espacio de juego con toboganes de diferentes alturas, puentes y postas coloridas que permiten que un gran número de niños jueguen en simultáneo, dejando volar al máximo la imaginación.
Sobre Lionel Paredes
Lionel Paredes es un destacado profesional del Comercio Internacional, Profesor Universitario, conferencista en temas de Negocios. Apuesta por la internacionalización como responsabilidad y como forma de afrontar la vida y los negocios. LinkedIn