El buen sonido también se exporta de la mano de Yumba.  

Actualizado: jun 4

Emprendimiento de resinas para arcos de contrabajo, violín, viola y violonchelo nació en Bahía Blanca y exporta el 85% de su producción











En Bahía Blanca, Buenos Aires, nació la idea. Guillermina Esmoris, en una clase de contrabajo en el conservatorio su profesor le dijo que para que su instrumento sonara mejor debería pasarle antes de empezar a tocar resina en las cuerdas.

 Yumba la empresa que Esmoris funda, nace en el 2016 como una necesidad para poder tocar su instrumento, ya que cuando se le rompió la resina que estaba usando y empezó a querer comprar otra se dio cuenta que las que había en el mercado eran todas importadas y de muy alto valor, ahí pensó cómo podía hacer su propia resina y empezó a investigar.

Cuando tuvo sus primeros resultados los compartió con su profesor y con sus compañeros del conservatorio.

   Entre todos la incentivaron para que las empiece a comercializar y en ese momento decidió que para comercializarlas tenía que pensar en una marca y un concepto que los represente como músicos.

  Esmoris cuenta que cuándo logró fabricar las primeras resinas, después de varios intentos frustrados, hacía el chiste de que no iba a parar hasta que lleguen a Asia. Justamente el primer cliente que los contactó desde el exterior fue un cliente de Taiwán, así que el chiste de que Yumba desembarque en Asia dejó de ser chiste muy rápidamente!

  “Exportar no es tarea fácil para alguien que recién empieza, en Bahía Blanca la exportación está orientada más que nada a los comoditis por vía marítima, pero a la demanda que empezaron a recibir desde diferentes países a través de su página web, haciendo estudios de mercado, advertimos que las resinas artesanales están marcando una tendencia en el mercado europeo. Norteamericano y asiático. Si bien dentro de Argentina tenemos muy buena repercusión, la realidad es que el segmento es muy limitado y la inestabilidad socioeconómica hace que sea muy fluctuante la demanda. Por eso necesitamos sí o sí abrirnos a mercados internacionales, para poder seguir adelante con el proyecto,

 En Bahía Blanca, es novedoso que un pequeño productor pueda hacer exportaciones y como todo lo novedoso hay que ir aprendiendo paso a paso. Tuvimos algunos inconvenientes a la hora de ingresar pagos, pero pudimos resolverlos bien y nuestras resinas llegaron perfectamente a destino. Ahora hay un régimen simplificado de exportación, que se llama Exporta Simple. Esta nueva modalidad nos resultó muy útil y creemos que habría sido mucho más complicado exportar sin este nuevo régimen, También cuenta con algunos beneficios  para los pequeños exportadores, como la exención de pagar derecho a exportación, la gestión del certificado de origen y facturación a través del sistema Courier, etc.

Esmoris, nos cuenta que a la hora de buscar nuevos clientes, le son muy útil las redes sociales, por ejemplo Instagram, ya que este factor nos ha permitido tener mucha difusión entre músicos de todo el mundo.

 Además tiene en mente en participar en una feria comercial con la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional (AAICI).

Yumba hoy en día exporta a Estados Unidos, Brasil, Taiwán, España y Australia. Es el 85 % de su producción lo que exporta.

Hace muy poco tiempo que empezamos, pero podemos estimar que el 85% de la producción total se exporta.

  Esmoris también aclara que esto no fue posible sin la ayuda y el asesoramiento desde el comienzo del Club de Emprendedores de Bahía Blanca, que nos sugirió postularnos al Fondo Semilla del Ministerio de Producción de la Nación y al cual aplicamos quedando seleccionadas.

También recibimos asesoramiento constante de la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional (AAICI) Este organismo nos acompaña en cada paso que damos y nos sentimos muy agradecidas por eso. Iniciar un proyecto así no es fácil en este contexto y menos desde el interior del país, por eso pensamos que el rol del Estado, financiando y asesorando, resulta indispensable.



Sobre Lionel Paredes

Lionel Paredes es un destacado profesional del Comercio Internacional, Profesor Universitario, conferencista en temas de Negocios. Apuesta por la internacionalización como responsabilidad y como forma de afrontar la vida y los negocios. LinkedIn

2020 DelfinoCo Negocios.

All rights reserved: DelfinoCo