Caso de Éxito: Medicamentos para mascotas for export.



Laboratorio Chemovet inició sus actividades en agosto de 2008 para la investigación, desarrollo, promoción y comercialización de medicamentos oncológicos y endocrinológicos de uso veterinario, y también creó una linea de fármacos generales. Desde el inicio el nombre fue pensado en el desarrollo de medicamentos oncológicos veterinarios (chemo: quimioterapia y vet: veterinaria).

Sin embargo su historia comenzó mucho tiempo atrás. Su fundador, Guillermo Hermo, se recibió de medico veterinario en la Facultad de Ciencia Veterinarias de la Universidad Nacional de la Plata en 2001. En tercer año de la carrera comenzó como ayudante en la Cátedra en Genética donde podía aprender más acerca del origen de las afecciones oncológicas.




Uno de los mayores problemas que tenemos es que muchos de los insumos para producir los medicamentos son importados

Más tarde realizó especializaciones en la universidad y en el Laboratorio de Oncología Molecular de la Universidad Nacional de Quilmes (LOM-UNQ). Posteriormente perfeccionó sus conocimientos posdoctorales en oncología veterinaria en Ohio State University.

De esa manera y con contactos que se hacen a lo largo de la actividad laboral, surgió la posibilidad de fundar el laboratorio."El mercado de mascotas está creciendo a un ritmo asombroso con o sin Covid-19, con productos y servicios de atención médica que comprenden una parte significativa del gasto en mascotas de cada familia. Incluso durante esta pandemia estamos siendo testigos de cómo la gente destina parte del dinero que no puede gastar en shopping, vacaciones, viajes, cenas de fin de semana, ropa, etc. en salud y medicina para sus mascota", dice Hermo.

Se prevé que esta tendencia probablemente seguirá con o sin pandemia. Se estima que también seguirá progresando la demanda de nuevos medicamentos, ya que a medida que la vida de las mascotas se alargue y la población de mascotas envejezca necesitarán más medicamentos específicos para tratamiento de enfermedades crónicas.

"Ha habido un crecimiento significativo en la prevalencia de patologías relacionadas con la edad, como el cáncer en animales de compañía, que lleva al descubrimiento de nuevos medicamentos propios para el mercado veterinario", asegura.




Traspasar fronteras

En 2019, con un mercado local deprimido debido a la crisis económica, y con un tipo de cambio favorable para las exportaciones, se comenzaron a generar negocios en el exterior. Cabe destacar que su primera exportación se concretó a Paraguay en 2019 y rápidamente surgieron otras destinos de Latinoamérica como Guatemala, Ecuador, Peru, Paraguay, Costa Rica, Panamá, y también en Asia a Tailandia y Singapur.

Además Hermo resalta que "respecto a los nuevos mercados, estamos trabajando con una relación muy fluida y con muchos representantes comerciales de diferentes países de Latinoamérica, Asia, Africa y Europa del Este. En nuestro rubro siempre se requiere un importador/distribuidor como partner comercial local en el país de destino", afirma. "Exportar productos farmacéuticos no es tan fácil ya que la parte regulatoria suele ser lenta y engorrosa. Hay países en los que los productos se aprueban en unos pocos meses y otros en los que se puede tardar 2-3 años", comenta.

"Uno de los mayores problemas que tenemos es que muchos de los insumos para producir los medicamentos son importados. Esto nos afecta y mucho, porque hoy en día es obligatorio ingresar las divisas al país y esos dólares que ingresan se convierten en pesos. Luego con eso pesos argentinos tenemos que volver a comprar dólares, perdiendo una parte en el tipo de cambio, para pagar nuevos insumos para la producción. Se pierde con 2 conversiones, sin mucho sentido, ya que se podrían directamente en dólares los insumos importados", afirma.




Asegura que también les afecta que se requiera la autorización previa del BCRA para el pago de importaciones, incluso importaciones muy chicas (de menos de US$ 15.000). Una transferencia bancaria internacional (wire transfer) a cualquier país del mundo no demora mas de 1 minuto desde su computadora y luego unas 24 horas en acreditarse y que el proveedor comunique que todo llego en orden.

"En la Argentina nos demoran hasta más de 1 mes en hacer una transferencia internacional completa",



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