Nuevamente nos reunimos con Marisela Villamil, consultora del Maryland SBDC, con quien conversamos cobre qué debemos tomar en cuenta a la hora de abrir un negocio.
Nos contó que usualmente llegan personas que ya han registrado su negocio, pero no llevan un plan. Primero se debe trazar uno, para luego llevarlo a la acción. Es necesaria una etapa de preparación, similar a tirarse a la piscina, donde antes evaluamos si hay agua o sabemos nadar. En este caso, debemos entender qué servicios ofrecer, conocer bien el mercado, al cliente, saber quién es nuestra competencia, las últimas tendencias. Sin esos puntos claros, la posibilidad del fracaso, es muy alta.
Le preguntamos sobre la importancia de tener un seguro, a lo que ella respondió que es vital en caso de sufrir algún accidente o daños a terceros. Sobre todo si el rubro al que uno se dedica implica un tipo de riesgo físico. También es aplicable a las propiedades de la empresa, como autos o herramientas de trabajo.
Por otro lado, nos menciona que hay quienes compran una empresa sin conocer realmente lo que adquieren, y finalmente se encuentran con diversas deudas, problemas con el dueño del local, etc. Esto sucede por no investigar los antecedentes y no estar asesorado correctamente por un abogado.
“La mayoría de personas que vienen, abren su negocio porque tienen el conocimiento técnico del rubro, pero no tienen idea del trabajo real de un empresario: la parte administrativa que es pagar impuestos, al personal, contrataciones, cobrar las cuentas, el trabajo de marketing para atraer nuevos clientes”, dice Marisela.
Finalmente, como recomendación, nos dice que lo mejor siempre será desempeñar la tarea que un realmente sabe hacer, o sea, la parte técnica del negocio, delegando las finanzas a un especialista. Esto sin dejar de estar al tanto de los avances, siempre exigiendo un control adecuado y conociendo cómo va el mercado, los precios de la competencia.
Es importante entender que si el negocio, a largo plazo, no está generando un margen de ganancias, algo no está funcionando y es necesario asesorarse con el especialista adecuado, sino ese esfuerzo es en vano.