Un poco de sabor de esta conversación ocurre todos los días: "Nos encantaría ayudarle con sus esfuerzos de marketing. Nos iremos y en las XX semanas (o meses) volveremos a usted con la solución. No se preocupe, será lo que necesita. ¡Simplemente acordemos un precio grande y gordo (o retenedor) por adelantado y confíe en que su dinero será bien gastado!".
Desde el inicio del marketing, esta es la forma en que las agencias y los clientes han bailado. Dejando a la mayoría de los que toman las decisiones con una sensación incómoda en sus entrañas, pero motivados para seguir adelante a regañadientes. Esto es justo cómo el marketing debe ser, ¿verdad? Bueno, no exactamente.
Particularmente en los primeros años de crecimiento del negocio, cada dólar gastado es crítico. Cada momento en el cual su mensaje no está en el mercado, es un momento en que su competencia está ganando a su audiencia. Las startups, por naturaleza, deben tener más con menos en una base diaria, y cuando se trata de marketing, muchos tienen una mentalidad muy cuidadosa.
Hay una solución a la vieja mentalidad tradicional y metodologías de marketing. Se llama Agile Marketing. La búsqueda incesante de iterar y escalar a ideas más grandes, mejores con eficacia y velocidad. Un modelo mucho más adecuado para mantenerse al día con el espíritu emprendedor de las empresas de hoy.
Aquí hay siete razones por las que Agile Marketing está hecho a medida para las startups:
1. Minimiza el riesgo
El enfoque Agile Marketing requiere una validación rápida de ideas. Antes de lanzar campañas a gran escala, Agile le permite aprender temprano si el concepto resuena. Su fundación se basa en la colocación de un montón de pequeñas "apuestas" frente a una grande. En primer lugar, decida sobre un MVP (Minimal Viable Product) - esta es la esencia más simple de su salida final. Luego, póngalo frente a su audiencia. Su MVP puede ser un puesto social o correo electrónico, pero su propósito es recopilar aprendizajes inmediatos. Idealmente, probar varias versiones para fallar rápidamente en las que no funcionan y escalar las que lo hacen. Este proceso saca la opinión y la subjetividad de la ecuación, porque cruzar los dedos y esperar que un concepto funcione para el mercado no protege su inversión, ni garantiza el éxito.
2. Impulsa resultados que conducen a mejores ideas
Uno de los principios del Agile Marketing es comenzar pequeño, aprender y escalar. Una vez que usted entiende a lo que un cliente responde y se relaciona, cómo usted mejora su salida es crítico. El proceso Agile permite a los equipos aplicar sus conocimientos a una versión mejor y más inteligente de su MVP, es decir, cuando comienza la iteración actual. Este enfoque fundamental le permite mantenerse al día y a la vanguardia del mercado que cambia rápidamente. En estos días es una necesidad para mantenerse competitivo, y una que el marketing tradicional simplemente no permite.
3. Construye colaboración y confianza
El proceso de Agile Marketing crea un trabajo en equipo más fuerte entre equipos internos y externos. Si bien una jerarquía profunda no suele ser un problema en las nuevas empresas, la única manera es que un proceso Agile funcione si la alta dirección es un participante activo en el proceso, o si habilita a alguien de su equipo para tomar decisiones en su nombre. Se trata de tomar decisiones rápidamente y no de diluir las ideas a través de los porteros internos. El éxito depende de la capacidad de obtener ideas crudas (pero pulidas) a los consumidores rápidamente. Las reuniones diarias de apoyo mantienen el impulso y fomentan un ambiente de autorregulación y responsabilidad. Los miembros clave del equipo se reúnen todos los días durante 15 minutos para discutir tres cosas: ¿Qué lograste ayer, qué vas a lograr hoy y qué barreras están en tu camino para lograr esas tareas? Este constante contacto y colaboración crea una verdadera "comunidad" dentro del lugar de trabajo. El Agile Marketing requiere confianza, discusiones cara a cara, decisión y un sentimiento general de propiedad entre los equipos.
4. Fomenta una "cultura de hacer"
Mientras espera que todos los empleados tengan el mismo espíritu emprendedor que usted, el Agile Marketing fomenta un sentido de urgencia entre todos los empleados para "hacer que se haga". Si las personas adecuadas están capacitadas, hay menos reuniones, menos tiempo perdido y menos bloqueos.
5. Resultados en transparencia y confianza
Con stand-ups diarios y herramientas de gestión de proyectos diseñados para detallar las tareas, asignar a los propietarios y ayudar en la comunicación en tiempo real, todos los socios internos y externos saben:
- Exactamente lo que sucede en todo momento durante el ciclo de vida del proyecto
- ¿Quién es responsable de qué?
- ¿Cómo se gasta el dinero del cliente?
Una parte igualmente importante del flujo de trabajo es dividir el trabajo en sprints de dos semanas. Asignar una entrega al final de cada ciclo de sprint también asegura que el equipo se sienta seguro de que está sacando valor del proceso.
6. Hace más con menos
Los startups tienen recursos limitados, y Agile permite a los equipos concentrarse en lo que es importante e impactante dejando que el trabajo ocupado caiga al borde del camino. Al dividir todos los proyectos (grandes y pequeños) en entregables manejables y crear un backlog de todas las tareas a realizar, el equipo puede trabajar junto para promover las tareas más urgentes o fácilmente realizables en los sprints.
7. Utiliza datos en tiempo real
Las startups no puede permitirse el lujo de ser lentas en el mercado, ni hay presupuesto para pasar la competencia. Pero, puede ser más astuto y superar a agencias y marcas más grandes y más incómodas con Agile Marketing. Permite (más como demandas) equipos para mantenerse al tanto de las tendencias y aprender lo que los clientes piensan en tiempo real.
Las metodologías del Agile Marketing permiten a los equipos obtener rápidamente una idea o un concepto para los clientes con presupuestos más pequeños, menos riesgo y mejores ideas. En el mercado de hoy, estar delante de sus consumidores con el mensaje correcto, en el momento adecuado, antes de su competencia es a menudo la diferencia entre ganar y perder.