En quién puede confiar su nueva idea de negocio


Usted no quiere quemarse.

Cuando tiene una gran idea, ¿en quién puede confiar?

Fundé TeleBrands, la compañía detrás de productos de hogar "As seen on TV", hace más de 30 años. En esos años, he sido engañado unas cuantas veces. Viene con el territorio de ser un líder empresarial.

En un caso, cuando TeleBrands acababa de entrar en el canal de distribución al por menor, yo era un empleado de confianza para hacer una llamada de ventas en una importante cadena regional. Él se reunió con el CEO que estaba tan intrigado por el modelo de negocio que le ofreció dinero a mi empleado para iniciar un negocio vendiendo copias exactas de nuestros productos. El empleado tomó la oferta. Esa compañía sigue siendo un competidor hoy.

En cualquiera de estas situaciones, se confió demasiado. Los seres humanos están conectados a la confianza. A una temprana edad se nos enseña que la mayoría de la gente es buena, y que hay gente en la que deberíamos confiar implícitamente, maestros, oficiales de policía, clero, etc. Todo lo que tiene que hacer es leer las noticias para ver por qué no podemos considerar todas esas verdades como evidentes.

He descubierto que muchos nuevos empresarios no entienden la necesidad de proteger su negocio, y ponen su fe en la gente sin las salvaguardias necesarias.

Estos son mis principales consejos para asegurar sus ideas y su negocio:

- Solicitar patentes, derechos de autor y otras formas de protección de la propiedad intelectual. Muchas de las primeras etapas de la filmación son simples de completar y de bajo costo.

- Invertir en personas talentosas para crear un círculo íntimo de ejecutivos en los que confiar que son auténticos con un trabajo ético fuerte.

- Asegúrese de que su gente sabe que la confianza se gana - no se concede - y se les pedirá que se demuestren todos los días.

- Cheques y balances - ya sea su departamento de contabilidad o la organización de ventas, tienen procesos en el lugar que destacan la transparencia y hacen imposible para los charlatanes corporativos para sobrevivir.

- Tenga un buen abogado, pero confíe en esa persona con moderación. Cada empresario necesita una relación con un buen abogado que lo conozca a usted, a su empresa y su estilo. El litigio es caro, pero el buen consejo no tiene precio. Su abogado debe ser experto en la negociación de acuerdos ya que van a la corte. Quiere un estratega, no necesariamente un gladiador.

Si todavía necesita saber en quién puede confiar, digo que confíe en la idea. En esencia, confíe en usted mismo. Esto le llevará a la idea a través de lo más posible, tal vez incluso a una realidad empresarial.

Confíe en su equipo. Tengo grandes empleados a quienes estoy dedicado, y ellos a mí. Muchos de ellos han estado conmigo durante años, lo que es inusual para una industria que tiene mucha facturación en el personal. Mis empleados confían en mi juicio de que una idea funcionará. A su vez, confío en ellos para fabricar esa idea en un producto físico y convertirlo en el bestseller.

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